王浩兵:“个性定制”顾问式托管

王浩兵:“个性定制”顾问式托管
 

 科技日报记者 叶 青

见到王浩兵,比约定的采访时间推迟了近1个小时。他刚刚才和团队开完会。此时已是下午3点,他还没顾得上吃午饭。

“这是工作常态。”王浩兵笑笑说,“创业就是要耐得住寂寞,受得了委屈。”90后的他,算得上是一名创业“老将”。三次创业后,他把目光锁定在托管行业,定位于“成长顾问式智慧托管”。

“托管机构大有市场”

大学里,王浩兵最喜欢上的课是《企业文化》。可令他纳闷的是,每次下课后,他想深入和任课老师探讨问题时,却因时间问题而难以得到满足。“因为课程均是临近中午或者傍晚,老师要急匆匆赶去接小孩放学。”了解到原因后,王浩兵心头一动:是不是所有双职工家庭,都面临着孩子托管的难题呢?

王浩兵行动能力特别强。他立刻和同学花了2个月时间,对广州的四个区进行调研,发现相关的托管机构近2000多家,但正式注册的仅有7家。并与100多位家长进行深入的交流,了解到家长的真正需求。“这是一个刚性需求,大有市场。”他决心创办一个专业的现代化托管机构。

对王浩兵而言,这并非是他的第一次创业。因“不要让大学生活平凡地度过”,成立了广州五六点教育信息科技有限公司(以下简称五六点教育),就与志同道合的几位同学组成团队,组织中小学生进行素质拓展,包括演讲、对外拓展、亲子等活动。还有过两次创业,一次是将线下对接平台转换成线上网络平台,一次是网上家教平台。虽然都归于失败,却为他积累下宝贵的创业经验。

说干就干。2014年11月,带着前期创业积累下的5万元,还在读大三的他,成立了广州五六点教育信息科技有限公司(以下简称五六点教育),致力于用“个性定制”的教学模式打造现代化托管机构。

“创业真是从‘搬砖’开始。”王浩兵打趣道。因创业资金极其有限,根本没有多余的钱请装修公司,他和团队亲自上阵,搬砖、抬水泥、砌墙等所有工序都是自己亲自完成。2个月后,他的公司已开始盈利了。

解决80后家长们痛点

“托管属于传统行业,服务内容无非是接送孩子、包吃饭。当越来越多人进入该行业,势必引起竞争,如果服务链条无法延伸,托管机构也只能靠打价格战来争取客户,引起行业质量下降。”创业前期调研中,王浩兵注意到“80后”家长们面临着沉重的社会、工作压力,回家后疲于辅导孩子作业。

那么,在托管中增加作业辅导不就可以帮助到家长吗?“我们提出通过互联网把孩子的学习数据记录下来,形成成长学习轨迹,家长通过APP可实时了解孩子的学习进展。”正当王浩兵准备大展拳脚的时候,现实却抛给他诸多挑战。

你一个90后,团队也年轻,这事靠谱吗?公司在广州市黄埔区,位置偏远,看起来一点档次都没有,创业不会是忽悠吧?创业初期,王浩兵的商业模式得不到投资人认可,投资四处碰壁。2016年,他在北京寻找融资,依然一无所获。此时,他接到母校广州大学的一通电话,被邀请参加“创青春”全国大学生创业大赛。

“当时是公司发展最为困难的时候,我都心灰意冷了,根本没啥心情打比赛。”不过,王浩兵转而一想,不就比赛嘛,看看别人怎么做也好。他答应了。意想不到的是,这场比赛成了他创业的转折点。王浩兵不仅夺得了“创青春”全国大学生创业大赛金奖,同时也拿到了第一笔投资。

之后,在广州大学三创营众创空间的协助下,王浩兵不断完善公司发展模式,最后定位在“成长顾问式托管”,将重心转移至托管教育体系构建与教育系统集成上。

为托管赋能教育属性

让五六点教育迅速在托管行业中脱颖而出的是智慧晚辅系统。“系统赋能三个端口,老师、家长和学生。系统最为核心的是,根据每位学生的作业定制不同辅导方法,并把学生平时作业中常出现的错题形成错题本,对之进行分析,定制个性化的学习方案,每周末有针对性地为学生查缺补漏。”王浩兵说。

如今,五六点教育在全国20个省市已有166家托管机构,年增长率近200%,实现良性发展。

“20年后,五六点教育是否还存在?”广州大学校党委书记屈哨兵的话,一直提醒着王浩兵。“创业是一个永不停止的过程。要时刻保有激情、执着,才能把事情做大、做久。”他常常反思公司还需要在哪些方面改进。

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